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    “如果送到客户手里的肉化了冻，或者因为时效慢了导致口感下降，那我们前期所有的努力都白费了。”

    “为了省那点运费，砸了自己的招牌，不划算。”

    想通了这一点，华安猛地抬起头，看向周宴瑾。

    “所以，时效和冷链温控的稳定性，必须是第一位的。”

    “其次才是成本。”

    周宴瑾的眼底闪过一丝赞许。

    这小子，脑子转得很快，一点就通。

    是个可造之材。

    “思路很对。”

    周宴瑾放下了茶杯，身子微微后仰，靠在竹椅的椅背上。

    “在商业逻辑里，一旦你的定位是高端市场，用户对价格的敏感度其实并没有你想象的那么高。”

    “他们更在意的，是体验，是确定性。”

    “如果我是你，我会直接PaSS掉第一家报价最低的公司。”

    周宴瑾指了指屏幕上的第一行。

    “羊毛出在羊身上，物流行业早已是红海，过低的价格往往意味着他们在某些看不见的地方做了阉割。”

    “比如，拼车严重，导致时效不可控。”

    “比如，中途为了省油关掉冷机，到了目的地再打开。”

    华安听得目瞪口呆。

    “还能这么干？那不是坑人吗？”

    周宴瑾笑了笑，那笑容里带着几分商场老狐狸的通透。

    “这就是为什么合同里的赔付条款至关重要。”

    接下来的半个小时里。

    周宴瑾毫无保留地向华安传授着自己多年积累下来的经验。

    从如何验证对方提供的温控数据是否真实。

    到如何在合同里设置阶梯式的赔付条款，倒逼物流公司不敢掉以轻心。

    甚至连如何通过谈判技巧，在保证服务质量的前提下，把那家高价公司的价格压下来五个点。

    　　


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